11 طريقة مجانية لاستخدام صفحة شركتك على LinkedIn للترويج لعملك

من بين 260 مليون مستخدم نشط شهريًا لـ LinkedIn ، 40٪ منهم على المنصة يوميًا – وهذا يعني أن صفحة شركتك على LinkedIn لديها جمهور محتمل يصل إلى 104 ملايين مستخدم على LinkedIn يوميًا ، والعديد منهم في مناصب صنع القرار.

المفتاح هو تحويل هذا الجمهور المحتمل إلى متابعين ، وتحويل هؤلاء المتابعين إلى عملاء. هيريس كيفية القيام بذلك.

• قم بإنشاء صفحة شركة كاملة ومحدثة. قبل أن تبدأ العمل على تحسين المشاركة لصفحة شركتك على LinkedIn ، تأكد من تغطية الأساسيات – تحصل صفحات LinkedIn التي تحتوي على معلومات كاملة على مشاهدات أكثر بنسبة 30٪ من تلك التي تم ملؤها جزئيًا فقط. يجب أن تتضمن صفحتك شعارك وصورة ملف تعريف الجودة وعنوان URL مخصص وتفاصيل دقيقة للشركة ووصفًا غنيًا بالكلمات الرئيسية للشركة. لمزيد من المعلومات ، راجع منشور المدونة الخاص بنا 6 عناصر ضرورية لصفحة شركتك على LinkedIn.

• استخدم أداة النشر في LinkedIn لإنشاء محتوى. يتضمن LinkedIn نظامًا أساسيًا للنشر يسمح لأي شخص يتم تعيينه كمسؤول على صفحة شركتك على LinkedIn بإنشاء منشورات أو “تحديثات” مباشرة داخل منصة تسويق المحتوى الخاصة بـ LinkedIn. لتحقيق أقصى قدر من المشاركة ، انشر التحديثات مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، وتأكد من تضمين عناصر مرئية مثل الصور أو الفيديو وعلامات التصنيف لتحديد محتوى منشوراتك وتمكين جمهورك من العثور عليها بسهولة أكبر.

• كن مصدرًا موثوقًا به. وفقًا لمسح أجراه متخصصو التسويق والمبيعات في B2B ، أصبح مشترو B2B أكثر انتقائية بشأن نوع المحتوى الذي يستهلكونه أثناء عملية اتخاذ قرار الشراء. يبحث صناع القرار الرئيسيون بشكل متزايد عن محتوى عالي الجودة من مصادر جديرة بالثقة ، ووفقًا لتقرير الثقة الرقمية لعام 2018 ، فإن LinkedIn هي إلى حد بعيد أكثر منصات التواصل الاجتماعي موثوقية. قم بتمييز شركتك عن الآخرين من خلال إنشاء محتوى مدروس يوفر قيمة لقرائك ومدعوم ببيانات وأبحاث قوية.

• شارك مقالات الصناعة ذات الصلة. قد يستغرق إنشاء محتوى أصلي وقتًا طويلاً ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام منصة النشر LinkedIn لإظهار أن لديك إصبعك على نبض مجال عملك من خلال مشاركة المقالات الإخبارية أو منشورات المدونات التي قد يجدها جمهورك ممتعة أو مفيدة. تأكد من كتابة مقدمة قصيرة لشرح مصدر المقالة ، وتقديم سياق لسبب نشرها ، وإعطاء رأيك السريع في الموضوع. تبحث عن الإلهام؟ انقر فوق علامة التبويب اقتراحات المحتوى لاكتشاف الموضوعات والمقالات الشائعة لمشاركتها مع متابعيك.

• أعد نشر محتوى محدد من مدونة شركتك. إذا كان لديك منشور مدونة على موقع شركتك الإلكتروني تعتقد أنه مناسب لـ LinkedIn ، فقم بنشر جزء منه كتحديث على صفحة شركتك. لن تعرض محتوى موقع الويب الخاص بك لجمهور أوسع فحسب ، بل ستزيد حركة المرور على موقعك. لتجنب معاقبة Google على المحتوى المكرر ، انتظر بضعة أسابيع بعد تاريخ النشر الأصلي قبل إضافة المحتوى إلى LinkedIn ، وقم بتعديل العنوان والمحتوى بحيث يختلف قليلاً عن الإصدار الأصلي. قم دائمًا بتضمين سطر يوضح المكان الذي ظهر فيه منشور المدونة في الأصل ، ورابط “استمر في القراءة” لإعادة الزوار إلى موقعك على الويب.

• افهم جمهورك. من المحتمل أن يكون جمهورك على LinkedIn مختلفًا تمامًا عن جمهورك على قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، لذا فأنت تريد التأكد من تخصيص المحتوى الخاص بك ونبرة الصوت بما يتناسب مع اهتماماتهم. استخدم تحليلات LinkedIn التفصيلية لمعرفة المزيد عن زوارك ومتابعيك ، بما في ذلك المعلومات السكانية ، وكيفية تفاعلهم مع صفحة شركتك ، ونوع المحتوى الذي من المرجح أن يجدوه ممتعًا. كلما زادت المعلومات التي لديك عن متابعيك ، زادت قدرتك على تعديل استراتيجيتك لتحسين المشاركة.

• استخدم التحديثات المستهدفة. إذا كانت صفحة شركتك على LinkedIn بها أكثر من 300 متابع ، فيمكنك إنشاء محتوى مخصص لجمهور معين. بعد إنشاء تحديث ، استخدم إعدادات الجمهور المستهدف لتحديد الجمهور الذي اخترته من خلال عدد من العوامل ، بما في ذلك الموقع والصناعة والوظيفة وحجم الشركة ومستوى الأقدمية.

• حشد موظفيك كمدافعين. يتمتع الموظفون بمتوسط 10 مرات من الاتصالات الاجتماعية أكثر من الشركات التي يعملون بها ، لذا فإن ربط زملائك وموظفيك بصفحة شركتك يعد وسيلة ممتازة للاستفادة من شبكة أكبر وزيادة جمهورك.

• استفد من مجموعات LinkedIn. من أفضل الطرق للتواصل مع محترفين آخرين ولاعبين رئيسيين في مجال عملك هو الانضمام إلى مجموعات LinkedIn. يمكنك إنشاء مجموعتك الخاصة أو البحث عن مجموعات للانضمام إليها باستخدام بحث LinkedIn أو ميزات الاقتراحات. بمجرد أن تصبح عضوًا في مجموعة ، يمكنك الانضمام إلى المحادثات ومشاركة مقاطع الفيديو والصور وإرسال الرسائل إلى الأعضاء الآخرين.

• أضف عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تذكر ، على الرغم من أنك تريد من متابعيك أن يستهلكوا المحتوى الذي تضيفه إلى LinkedIn ، فإن الهدف الفعلي هو حثهم على النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من جذب زمام المبادرة أو بدء عملية التحويل. يجب أن تطلب كل مقالة تنشرها من القراء القيام بعمل مثل زيارة موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو مشاهدة مقطع فيديو أو قراءة مقال آخر.

• إنشاء صفحات عرض. إذا كنت ترغب في تمييز أقسام منفصلة لعملك أو التواصل مع جماهير مستهدفة مختلفة ، فيمكنك إنشاء ما يصل إلى 10 صفحات عرض لصفحة شركتك. يمكن أن تركز كل صفحة على مجموعة فرعية معينة من شركتك ، مثل العلامات التجارية المختلفة ، والجهود الخيرية ، والأحداث الجارية ، والحملات الترويجية ، أو أنواع المنتجات. تحتوي كل صفحة عرض على متابعين وتحديثات ومعلومات خاصة بها ، مما يمكّنك من تخصيص الصفحة بشكل أكثر فاعلية للجمهور المحدد الذي تريد الوصول إليه.