13 نوعا مختلفا من التسويق ، ما تعنيه ومتى يتم استخدامها
في عالم التسويق الحديث ، هناك عدة أنواع من التسويق بأسماء ذاتية الوصف إلى حد ما: التسويق الرقمي ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى. ولكن ماذا عن تلك الأساليب التسويقية ذات الملصقات الأقل وضوحا ، مثل التسويق الداخلي وتسويق دورة الحياة والتسويق التجريبي؟ في المرة القادمة التي تسمع فيها مصطلحا غير مألوف للتسويق ، تحقق من هذا المسرد لأنواع وأساليب التسويق.
- التسويق القائم على الحساب: التسويق القائم على الحساب هو استراتيجية تسويق B2B تركز على عملاء الشركات الفردية بدلاً من الجمهور العام أو السوق. تميل إلى أن تكون شديدة الاستهداف والشخصية ، باستخدام المعرفة حول حساب العميل المحدد لتخصيص الحملات التسويقية والرسائل والأصول الإبداعية للسمات والاحتياجات والتفضيلات المحددة لكل حساب.
- اقتناء التسويق: تقوم معظم الشركات على الأقل بقدر ما من تسويق الاستحواذ. كما يوحي اسمها ، فإن التسويق الاستحواذ هو استراتيجية تسويقية مصممة لجذب عملاء جدد. يمكنه استخدام أي عدد من التكتيكات ، بما في ذلك تحسين محرك البحث ، والإعلان الرقمي ، وتوليد العملاء المحتملين – أي شيء مصمم لإقناع عميل جديد بشراء منتجك أو خدمتك.
- التسويق بالعمولة: إذا سبق لك أن قرأت تقريرًا عن المنتج عبر الإنترنت يتضمن روابط لشراء منتجات مميزة ، فقد جربت التسويق التابع. من خلال التسويق بالعمولة ، يدفع بائع التجزئة عبر الإنترنت عمولة لأطراف ثالثة (الشركات التابعة) التي تروج لمنتجاتها وترسل العملاء إلى موقعهم للشراء.
- تسويق التوعية: عندما ترغب في زيادة وضوح شركتك أو منتجك أو خدمتك ، يمكن أن يساعد تسويق الوعي في جعل علامتك التجارية على الرادار مع جمهورك المستهدف ، وإنشاء التعرف على العلامة التجارية ، ووضع الأساس للتحويلات والمبيعات المستقبلية.
- تسويق العلامة التجارية: بدلاً من الترويج لمنتج أو خدمة معينة ، يركز تسويق العلامة التجارية على شخصية وغرض وشخصية علامتك التجارية ، بهدف إنشاء اتصال عاطفي مع العملاء. غالبًا ما يستخدم الفكاهة ورواية القصص والرسائل الملهمة.
- سبب التسويق: من خلال سبب التسويق ، تقوم شركة ربحية بمحاذاة مؤسسة خيرية معينة أو حركة أو قضية غير ربحية من أجل فعل الخير وإظهار ميولها الخيرية للعملاء المحتملين ، والتي نأمل أن تقود العملاء إلى الشعور بالرضا تجاه العلامة التجارية و تريد التعامل معها.
- التسويق التجريبي: يُطلق عليه أيضًا التسويق بالمشاركة ، ويتمحور التسويق التجريبي حول تجربة العالم الحقيقي مثل حدث شخصي أو عرض تفاعلي مصمم لإنشاء رابط أقوى بين العلامة التجارية والعميل من خلال السماح للأشخاص بتجربة علامة تجارية أو منتج في شكل ملموس ، التدريب العملي على الطريق.
- تسويق حرب العصابات: هل تعرف كل أكشاك التسوق التي توزع عينات للمتسوقين المطمئنين؟ هذا تسويق حرب العصابات. يستفيد تسويق حرب العصابات من المناطق المكتظة بالسكان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ونشر الكلمة حول منتج أو خدمة.
- Inbound Marketing: التسويق التقليدي هو التسويق الخارجي – وهو دفع الأشياء للمستهلكين (رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات وما إلى ذلك) على أمل إجراء عملية بيع. من خلال التسويق الداخلي ، يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة مصمم خصيصًا لجذب عميلك المثالي وجذبهم إلى علامتك التجارية.
- التسويق المؤثر: من خلال التسويق المؤثر ، تجد شركة أو علامة تجارية شخصًا “مشهورًا” له وسائط اجتماعية ضخمة يتبعها والتي تتوافق بشكل وثيق مع الجمهور المستهدف للعلامة التجارية ، وتدفع “للمؤثر” للإشارة إلى منتجاتها أو الترويج لها لمعجبيها.
- تسويق دورة الحياة: من خلال تسويق دورة الحياة ، تقدم العلامة التجارية اتصالات مستهدفة أو تسويقية أو إعلانًا بناءً على مكان وجود العميل في دورة الشراء – من الوعي والتفكير ، من خلال عملية الشراء الأولى ، وانتهاءً بأن تصبح عميلاً متكررًا وداعية للعلامة التجارية
- تسويق الإذن: التسويق بالإذن هو أي نوع من أنواع التسويق تتلقى فيه العلامة التجارية إذنًا من شخص ما لإرسال إعلانات أو محتوى مستهدف أو مخصص. بدلاً من مقاطعة أنشطة الأشخاص واهتمامهم بالإعلانات أو الرسائل غير المرغوب فيها ، يمكّن التسويق بالإذن العلامات التجارية من توصيل الرسائل والصفقات التي قال العميل صراحةً إنهم يريدونها ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
- التسويق بالعلاقات: كما يشير الاسم ، يتركز تسويق العلاقات حول تطوير علاقات أعمق مع العملاء لضمان ولاء طويل الأمد للعلامة التجارية. على عكس العلامات التجارية التي تركز على البيع السريع ، فإن الشركات التي تستخدم التسويق عبر العلاقات تعمل على المدى الطويل – لتعزيز العلاقات الشخصية القوية مع العملاء ، والتواصل المفتوح ، والمشاركة طويلة الأجل.