6 طرق للحصول على المزيد من العملاء المحتملين B2B
هل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لديك تجلب ما يكفي من الأعمال؟ وفقا لتقرير عام 2017 الصادر عن HubSpot ، تقول 63٪ من الشركات أن توليد حركة المرور والعملاء المتوقعين هو أكبر تحدٍ للتسويق بالنسبة لهم. يبدو مثل عملك؟ جرب هذه الاستراتيجيات للحصول على المزيد من العملاء المحتملين هذا العام.
1. ترقية SEO الخاص بك
لإطلاق العنان للقوة الكاملة لتوليد الرصاص للبحث العضوي ، تحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد إضافة بعض الكلمات الرئيسية إلى موقعك. للتأكد من أن موقعك لا يفقد العملاء المحتملين مع وجود أخطاء مثل أوقات التحميل البطيئة أو الروابط المعطلة ، قم بإجراء تدقيق لتحسين محركات البحث.
استخدم Google Analytics لمعرفة الصفحات التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات والكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات إلى موقعك. حدد أي كلمات رئيسية مستهدفة إضافية ، وتأكد من أن لديك محتوى عالي الجودة مرتبط بهذه الكلمات الرئيسية. تأكد من أن عناوين الصفحات والأوصاف التعريفية محسّنة أيضًا بالكلمات الرئيسية.
للحصول على مزيد من النصائح حول تحسين محركات البحث بشأن إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، راجع منشور المدونة الخاص بنا 15 خطأ تحسين محركات البحث من المحتمل أن ترتكبها على موقع الويب الخاص بك ، وكيفية إصلاحها.
2. توفير تجربة مستخدم رائعة على الأجهزة المحمولة
يستمر استخدام الهاتف المحمول في النمو ، حيث يتم استخدام 53٪ من إجمالي استخدام الإنترنت على الأجهزة المحمولة ، لذا فإن توفير تجربة جيدة للهاتف المحمول يعد أكثر أهمية من أي وقت مضى.
يجب أن تكون مواقع الويب ورسائل البريد الإلكتروني متوافقة مع الجوّال ، مع تصميم سهل الاستخدام ، وعناصر تفاعلية ، وتنقل ملائم للجوّال. يجب أن تكون النماذج مُحسّنة للجوّال ، مع عدد أقل من الحقول ، وتسميات واضحة ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء قابلة للنقر والتي توفر ملاحظات فورية.
لمزيد من المعلومات حول جعل موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوال ، راجع منشور المدونة الخاص بنا 6 طرق يمكن لموقع الويب الخاص بك من خلالها إنشاء تجربة رائعة لمستخدمي الجوال.
3. الشبكة على LinkedIn
تُظهر دراسات متعددة أنه عندما يتعلق الأمر بتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B ، فإن LinkedIn هي قناة التواصل الاجتماعي التي يجب التغلب عليها. لتعظيم فرص تكوين العملاء المحتملين على LinkedIn ، تأكد من أن صفحة شركتك كاملة ومحدثة ، وانشر التحديثات بانتظام.
قم بتوسيع شبكتك وابحث عن عملاء محتملين من خلال البحث عن شركات أو أفراد في صناعة معينة ، أو عن أشخاص لديهم مسمى وظيفي معين.
انضم إلى المجموعات التي يكون فيها العملاء المحتملون أعضاءً وابدأ في المشاركة — اقرأ المنشورات وشارك محتوى مفيدًا وأدخل تعليقات مدروسة.
لمزيد من المعلومات حول استخدام صفحتك على LinkedIn لبناء عملك ، راجع منشور المدونة الخاص بنا 6 عناصر ضرورية لصفحة شركتك
4. تحسين تسويق المحتوى الخاص بك
عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فإن المحتوى هو المفتاح. سواء كان المحتوى موجودًا على موقع الويب الخاص بك ، أو في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، أو في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو في الأصول القابلة للتنزيل مثل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية ، فإن إشراك المحتوى الذي يقدم قيمة حقيقية لجمهورك المستهدف هو طريقة رائعة لجلب عملاء محتملين ذوي جودة.
لإنشاء محتوى يؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين ، قم بإنشاء خطة تسويق محتوى إستراتيجية لتحديد الغرض والأهداف والأولويات والجمهور وأنواع المحتوى والجدول الزمني.
يجب أن تكون مدونة الشركة القوية أولوية – الشركات التي تحصل على مدونات أكثر من 67٪ من العملاء المحتملين – ولكن لا تخش تجربة أنواع أخرى من المحتوى ، بما في ذلك الفيديو المباشر ومشاركات Google والندوات عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى أدوات مبيعات مجربة وحقيقية مثل دراسات الحالة والأدلة الإرشادية.
هل تحتاج إلى مساعدة في عرض المحتوى الخاص بك على جمهورك؟ اقرأ مدونتنا 15 طريقة لجذب الانتباه إلى المحتوى الخاص بك.
5. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
لسنوات ، كان البريد الإلكتروني هو طريقة الانتقال إلى الشركات الرائدة في مجال B2B ، ولا يزال على رأس القائمة. وفقًا لـ Chief Marketer 2017 B2B Lead Gen Trend Outlook ، ينتج البريد الإلكتروني أكبر عدد من العملاء المتوقعين ويقدم أعلى عائد على الاستثمار.
تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ذات صلة بالمستلمين ، مع سطر الموضوع الذي يجبرهم على فتح البريد الإلكتروني وتصميم نظيف ومحتوى جذاب يقدم قيمة ويتضمن دعوة للعمل.
لمزيد من المعلومات حول زيادة توليد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني إلى الحد الأقصى ، اقرأ منشور المدونة الخاص بنا ، وهو 7 أشياء ضرورية لحملتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني.
6. التحويل إلى HTTPS
لن تؤدي ترقية موقع الويب الخاص بك إلى HTTPS (Hyper Text Transfer Protocol) إلى جلب المزيد من العملاء المحتملين من تلقاء نفسها ، ولكنها ستمنعك من فقدان العملاء المتوقعين الواعدين عندما يتم تحذير العملاء المحتملين من زيارة موقعك من خلال تحذير “غير آمن” ، وهو تحذير من Google يظهر الآن لأي موقع بخلاف HTTPS يطلب من المستخدمين تقديم أي نوع من المعلومات ، بما في ذلك معلومات تسجيل الدخول أو معلومات بطاقة الائتمان أو حتى الاسم أو عنوان البريد الإلكتروني.
لمعرفة المزيد حول تحويل موقع الويب الخاص بك إلى SSL ، اقرأ منشور المدونة كيف يمكن للترقية إلى SSL / HTTPS تأمين موقعك وحماية عملائك.