اغتنام الفرص الجديدة للدعاية الاجتماعية

من المتوقع أن يصل الإنفاق على إعلانات الشبكات الاجتماعية إلى ما يقرب من 30 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2016. وسيتم إنفاق أكثر من ثلثي هذا المبلغ على إعلانات Facebook ، لكن المنصات الاجتماعية الأخرى بدأت في تحقيق عائدات إعلانات كبيرة أيضًا. من المتوقع أن تدر الإعلانات 2.6 مليار دولار هذا العام على Twitter وما يزيد قليلاً عن مليار دولار على LinkedIn. Snapchat ، التي بدأت في قبول الإعلانات في عام 2014 ، تهدف إلى الحصول على 200 مليون دولار من عائدات الإعلانات لعام 2016. بالنسبة إلى Instagram و Pinterest ، اللذان بدأ كلاهما في قبول الإعلانات في عام 2015 ، فإن 2.8 مليار دولار هو رقم الإيرادات السحري ، والذي من المتوقع أن يصل إلى عام 2017. و 2018 على التوالي.

وفقًا لبحث أجرته وكالة الاستخبارات التسويقية Mintel ، من المرجح أن يستخدم الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه قرارات الشراء ، حيث قال 21 ٪ من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا إنهم نقروا على إعلان اجتماعي واشتروا منتجًا. في حين أن 9 ٪ فقط من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام فعلوا الشيء نفسه ، فقد اشترى 11 ٪ منتجًا رأوه مُعلن عنه في إعلان اجتماعي على الرغم من أنهم لم ينقروا على الإعلان.

تتمتع الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي بمزايا تفوق الأنواع الأخرى من الإعلانات الرقمية ، بما في ذلك:

استهداف الاهتمام. بدلاً من استهداف المستخدمين بناءً على عمليات البحث التي يجرونها على الإنترنت ، يتيح لك الكم الهائل من بيانات المستخدم التي تم جمعها بواسطة منصات وسائل التواصل الاجتماعي استهداف المستخدمين الذين قد يتقبلون منتجك أو خدمتك حتى قبل أن يفكروا في البحث عنها. يتيح لك Social استهداف عملاء جدد محتملين استنادًا إلى البيانات الجغرافية والديموغرافية ، بالإضافة إلى المزيد من العوامل الشخصية مثل الاهتمامات والأنشطة والاتصالات الاجتماعية وسلوكيات الشراء. باستخدام الاستهداف المماثل ، الذي يقدمه Facebook و LinkedIn ، يمكنك حتى الوصول إلى مستخدمين جدد بناءً على أوجه التشابه بينهم وبين جماهيرك المعروفة.

تتبع التحويل. لا يزال بإمكانك استخدام الدفع لكل نقرة لتتبع عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية الاجتماعية ، ولكن الشبكات الاجتماعية بما في ذلك Facebook و Twitter تسمح لك أيضًا بتتبع التحويلات من إعلانك ، على الرغم من أنك ستحتاج إلى إضافة بعض التعليمات البرمجية إلى موقع التحويل الخاص بك. صفحة.

الوصول إلى مستخدمي الجوال. استخدام الإنترنت بشكل عام أعلى بالفعل على الجوّال منه على سطح المكتب ، ولا يزال أعلى على الشبكات الاجتماعية ، لذلك تتمتع الإعلانات الموضوعة على الشبكات الاجتماعية بفرصة أفضل للوصول إلى المزيد من مستخدمي الجوّال. بالنسبة إلى Twitter ، شكلت إعلانات الهاتف المحمول 88٪ من إجمالي عائدات الإعلانات في الربع الأول من عام 2016 ، ويتوقع Instagram أن يحقق 1.5 مليون دولار من عائدات إعلانات الهاتف المحمول هذا العام.

مشاركة أعلى. تُظهر الإعلانات الاجتماعية ، مع قدرتها على التوافق بشكل أفضل مع اهتمامات المستخدم ، معدلات مشاركة أعلى بشكل ملحوظ من أسلاف إعلانات البانر الخاصة بهم. على Twitter ، تُظهر التغريدات التي يتم الترويج لها معدلات مشاركة بنسبة 1-3٪ ، مقارنة بمتوسط ​​0.06٪ نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الصورية. تعرض إعلانات Facebook معدل نقر أعلى بثماني مرات من إعلانات الويب العادية. بالنسبة للجوال ، فهي أعلى بتسعة أضعاف.

نصائح للإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعي لها جمهورها وشخصيتها وأدواتها وأفضل ممارساتها. فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب معرفتها حول اللاعبين الرئيسيين في الإعلان الاجتماعي.

Facebook: استخدم CTA. لا يكلف هذا الأمر تكلفة إضافية ، ويؤدي زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء (يمكنك الاختيار من بين التسوق الآن ، والحجز الآن ، وتعلم المزيد ، والاشتراك والتنزيل) إلى زيادة معدل النقر إلى الظهور بمقدار 2.85 مرة عن الإعلان بدون CTA. يعد “التسوق الآن” هو الزر الأكثر شيوعًا ، ويستخدم 74٪ من الوقت ، ولكن الأكثر فاعلية هو “مزيد من المعلومات” ، ويستخدم في 10٪ فقط من إعلانات الحث على الشراء.

Twitter: أضف صورة أو مقطع فيديو إلى تغريدتك التي تم الترويج لها. وفقًا لموقع Twitter ، تشهد التغريدات التي تحتوي على صور أو مقاطع فيديو تفاعلاً أكبر بنسبة 300٪ من التغريدات النصية فقط.

بينتيريست: لا تحسب الرجال! وفقًا لـ comScore ، فإن 71٪ من مستخدمي Pinterest البالغ عددهم 72.5 مليونًا هم من النساء ، لكن 33٪ من المشتركين الجدد في Pinterest هم من الرجال. ويستخدم 93٪ من جميع الأعضاء موقع Pinterest للتخطيط لعمليات الشراء.

LinkedIn: ضع في اعتبارك استخدام تحديث برعاية ، وهو خيار الإعلان الأصلي لـ LinkedIn ، بدلاً من الإعلان. نظرًا لأنها تظهر في موجز الأخبار بدلاً من العمود الأيمن ، فمن المرجح أن يتم عرضها ، وبالتالي تظهر معدلات تحويل أفضل.

أصبحت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي محركًا حقيقيًا للعملاء المحتملين والمبيعات ، ويمكن أن تكون مكملاً قيماً لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. يمكن أن تساعدك حلول الويب على تحديد القنوات المناسبة لعملك وصياغة إستراتيجية إعلان اجتماعي من شأنها أن تنمي عملك وتكمل خطتك التسويقية الشاملة.