أنواع المحتوى الستة التي يجب أن يمتلكها كل موقع تصنيع

ولكن بينما كان قطاع التصنيع أبطأ في تحقيق النجاح في تسويق المحتوى ، كان عام 2016 عاما اختراقا. وفقا لبحث جديد أجراه معهد تسويق المحتوى ، قال 59٪ من المسوقين التصنيعيين إنهم أصبحوا أكثر نجاحا في تسويق المحتوى مقارنةً بالعام الماضي ، ويعزو 82٪ من هؤلاء التحسين إلى القيام بعمل أفضل في إنشاء المحتوى.

بمجرد أن يكون لديك موقع ويب يلبي جميع علامات التصميم والوظائف ، قم بتعبئته بهذه الأنواع من المحتوى لضمان وصولك إلى العملاء – الحاليين والمحتملين.

“يعد تسويق المحتوى نهجا تسويقيا استراتيجيا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به – وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.”
—معهد تسويق المحتوى

1. مقاطع الفيديو
وفقا لدراسة أجراها معهد تسويق المحتوى في عام 2016 حول تسويق محتوى التصنيع بين الشركات ، فإن الفيديو هو الأسلوب الأكثر فاعلية في استخدام المحتوى من قبل الشركات المصنعة – حيث يستخدم 89٪ من المسوقين في مجال التصنيع بين الشركات الفيديو و 70٪ يقولون أن مقاطع الفيديو حققت نتائج جيدة.

هناك عدة طرق لاستخدام الفيديو على موقعك. يمكن أن يكون مقطع فيديو لآلاتك قيد التشغيل في أرضية متجرك بديلا عن جولة شخصية ، والتي قد لا تكون عملية للعملاء المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام الفيديو لإظهار كيفية عمل أجهزتك ، وجودة بيئة عملك ، وممارسات السلامة والجودة الخاصة بك ، ولتعريف فريقك وشركتك.

2. دراسات الحالة
تعد دراسات الحالة واحدة من أفضل الطرق لإظهار العملاء المحتملين كيف يمكن أن تعمل الحلول الخاصة بك معهم. استخدم دراسات الحالة الخاصة بك للتركيز على سرد قصص نجاحك بدلاً من بيع خدماتك ، وقسم كل دراسة حالة إلى المشكلة التي يحتاج عميلك إلى حلها ، والحل الذي قدمته ، والفائدة التي نتجت عن ذلك. أنشئ مكتبة عبر الإنترنت لدراسات الحالة التي تنظمها الصناعة أو التطبيق لتمكين العملاء المحتملين من العثور بسهولة على دراسات الحالة الأكثر صلة بهم.

3. معارض صور المنتج
اقنع العملاء المحتملين بأنه يمكنك تصنيع قطعة غيار لهم من خلال عرض المنتجات المماثلة التي صنعتها لعملاء آخرين. استثمر في التصوير الفوتوغرافي الجيد وأنشئ معرض صور جيد التنظيم يعرض أنواع الأجزاء التي يمكنك تصنيعها.

4. الشهادات
دع عملائك الراضين يساعدك في الحصول على عملاء جدد. اجعل طلب عرض أسعار سريع أو تعليق جزءًا من معاملتك النهائية مع العملاء. اطلب تفاصيل عن أي شيء يبرز – قدراتك ، وسرعتك ، وسعرك ، وابتكارك ، وجودة منتجك ، وحلولك الإبداعية ، وما إلى ذلك.

5. الموارد والوثائق الداعمة
موقع الويب الخاص بك هو المكان المثالي لإيواء جميع المستندات المطبوعة التي استخدمتها لإرسالها بالبريد إلى العملاء: أوراق المواصفات ، والكتيبات ، والرسومات الميكانيكية ، وقوائم الأجزاء ، والأدلة الإرشادية ، وما إلى ذلك. أنشئ مكتبة من ملفات PDF القابلة للتنزيل حتى يتمكن زوار الموقع من الحصول بسرعة على المعلومات التي يقومون بها يحتاج.

6. قيادة الفكر
يتمتع موقع الويب الخاص بك بإمكانيات هائلة لترسيخ مصداقيتك وتثقيف زوار الموقع. اعرض خبرتك من خلال منشورات المدونة حول اتجاهات الصناعة أو مخاوف العملاء ، أو الأوراق البيضاء حول العمليات أو الحلول المبتكرة ، أو المقالات الموجودة على مواقع الويب الأخرى.